ГРАФОТРЕЙД ЕООД

Христо Петров – собственик и управител

Каква е ситуацията в компанията Ви в средата на второто полугодие на 2025 г. спрямо същия период на 2024 г.?

Отчитаме осезаем ръст в продажбите и запазваме стабилно присъствие на пазара. Това не е проспиване, а резултат от усилия и целенасочени действия, насочени към развиване и подобряване позициите на компанията ни. Важна част от стратегията включва обновяване и модернизация на асортимента ни, както и добавяне на нови иновативни решения. В същото време инвестираме във висококачествено обслужване – в обучение на нашия персонал и в подобряване на комуникацията с клиентите. В най-важен аспект, отчитан от клиентите, е бързината на реакция, доброто отношение и компетентната помощ.

Кои са тенденциите в глобалния печат, които бихте определили като ключови за Вашия бизнес?

Глобалният печат се движи в три основни посоки – дигитализация, устойчивост и автоматизация. В последните години печатът се налага все по-успешно като индустриална и технологична платформа. Устойчивите материали и опаковките остават ключова тема, а и у нас се наблюдава значителен интерес. Съществена тенденция е внедряване на машини, които намаляват разхода на енергия и ограничават отпадъците чрез прецизност и автоматизация. Производителите на машини променят дизайна и параметрите им в тази посока, а това все повече се търси и от клиентите на международните пазари.

Увеличава ли се броят на клиентите, склонни да инвестират в иновативно оборудване? А във вашия оборот делът на употребяваната техника?

Категорично да. По-доброто позициониране на производствени обекти у нас и повишената отговорност към качеството водят до по-голям интерес към ново оборудване. Клиентите се стремят към сертификация, лесна интеграция на решенията и повишаване на добавената стойност. Това води до спад в търсенето на употребявано оборудване, макар че и там има ниша.

Как се променя поведението на клиентите относно сервиза и бързината на реакция?

Цената остава фактор, но вече не е най-важният. Много по-съществено за бизнеса е качеството, стабилността и дългосрочната поддръжка на машините. Бързата реакция, наличието на резервни части и добрата комуникация между фирма и клиент стават ключови. Все повече клиенти поставят на първо място надеждността, защото тя е решаваща за производствената ефективност.

Кои са най-търсените продукти/услуги от портфолиото на компанията Ви?

Най-търсени са машините за довършителни процеси – биговачки, биндери, ламиниращи машини, както и оборудване за автоматизиране на производствения поток. Постоянен интерес има и към ножове, лепящи машини, автоматични линии и специализирани решения за малки и средни печатници. Българският пазар се развива динамично и голяма част от клиентите вече търсят по-висок клас техника.

Кое за последен път участвахте на изложение и какви впечатления изнесохте от него?

Последното изложение, което посетихме, беше Labelexpo в Барселона. Форумът беше много полезен – видяха се тенденции в дигиталния печат, автоматизацията и иновациите в довършителните процеси. Изложението показа, че европейските производители залагат на устойчиви решения и модерни стандарти.

Как се прави бизнес в условия на непредсказуемост на пазара?

Най-важно е бързата адаптация – информацията се променя постоянно, а цикълът, в който всичко бързо се случва, не позволява на компаниите да си позволят изчакване. За да се развиваш устойчиво, трябва да бъдеш в крак със случващото се, да поддържаш непрекъснат контакт с доставчиците и да предвиждаш пазарните промени. Изобщо, стабилността се гради върху гъвкавост, внимателно планиране и ясна визия, съобразена с реалността.

Съгласни ли сте с анализа на Smithers за оптимизъм на източноевропейския печатен пазар? Но има ли място за оптимизъм на нашия пазар, с оглед на растящите цени и икономическата несигурност?

Оптимизъм има и то е основателен. Както навсякъде, и у нас се усещат колебания, но пазарът не е в застой. По-скоро се случва естествено обновяване. Технологиите влизат все по-дълбоко и правят компаниите по-конкурентоспособни. Относно цените – те са фактор, но съвременните машини постигат повече с по-малко ресурс. Това дава предимство на фирмите, които модернизират процесите си.

Очаквате ли сериозни турбуленции в еврозоната от 1 януари 2026 г.?

Да. Влизането в еврозоната за нас е огромен исторически шанс – с него България става част от стабилна и предвидима система. Разбира се, че ще има турбуленции, но те трябва да бъдат управляеми. Пазарът ще се адаптира по-бързо, защото бизнесът е подготвен. Влизането ни в еврозоната ще изисква дисциплина и максимална прозрачност, но това е правилният път.

Имате ли готов модел за преодоляване на проблеми с доставките в случай на затруднения?

Да. „Готов модел“ може би е преувеличено, но работим в посока да осигурим резерви за доставките. Процесът е сериозен – включва прецизно планиране на запасите. Това е ключов елемент за успешното функциониране на всяка фирма. Вярвам, че изграждането на надеждна мрежа от доставчици и добри отношения с тях ще осигури стабилност на клиентите ни.

Визията Ви за сектора на българската полиграфия като цяло?

Бъдещето на българската полиграфия е в развитието на опаковъчния хартиен сектор, както и в индустриалния печат. Секторът върви към използване на нови материали и стандарти, внедряване на автоматизация и внедряване на цифрови иновации. Българските печатници се движат в крак с международните тенденции – модернизация, ефективност и по-устойчиви решения.